<p align="justify">A Estratégia em Relacionamentos Coopetitivos: um estudo do arranjo produtivo de Nova Serrana<br><br>Strategy and Coopetitive Relationships: the case of Nova Serrana cluster<br><br>La Estrategia en las Relaciones Coopetitivas: el caso del cluster de Nova Serrana</p>

RESUMOTradicionalmente, a literatura gerencial aborda os efeitos de relacionamentos competitivos ou colaborativos na estratégia organizacional. Entretanto, recentemente, verifica-se o crescimento de uma terceira abordagem, na qual um mesmo relacionamento pode integrar rivalidade e parceria entre concorrentes. Este estudo tem por finalidade fornecer subsídios para essa discussão. Para isso, foi adotado um delineamento qualitativo de pesquisa, no qual foram entrevistados os empresários do arranjo produtivo calçadista de Nova Serrana. Com isso, foram identificados os aspectos que levam as empresas da cidade a adotarem uma postura colaborativa ou competitiva em seus relacionamentos.ABSTRACTTraditionally, the management literature discusses the effects of competitive or collaborative relationships in organizational strategy. However, recently a third approach has emerged, in which a single relationship is seem as a variable that can integrate collaboration and rivalry between competitors. This study aims to provide subsidies for this discussion. For this, a qualitative design was adopted; in which businessmen of the city of Nova Serrana were interviewed. The results indicate that the decision of collaborate or compete is dependent on a set of factors.RESUMENTradicionalmente, la literatura de gestión la analiza los efectos de la competencia o de relaciones de colaboración en las estrategias de la organización. Sin embargo, recientemente, un tercer enfoque ha surgido, en el que una sola relación se parece como una variable que puede integrar la colaboración y la rivalidad entre competidores. Este estudio tiene como objetivo proporcionar subsidios para este debate. Por ello, se adoptó un diseño cualitativo en el que los hombres de negocios de la ciudad de Nova Serrana fueron entrevistados. Los resultados indican que la decisión de colaborar o competir depende de una serie de factores.